farvater@kouch.kz
Мы не будем делать Вашу работу, а покажем Вам как из безответственных сотрудников сделать сплоченную команду. Чтобы они не сидели, имитируя бурную деятельность, а работали на общее благо компании.

55 СОВЕТОВ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

 

Всегда хочется видеть в своей команде профессионалов. Особенно продавцов, ведь от их умения зависит уровень выживания компании. Есть много разного рода обучения для продавцов, которое, как ожидается, сделает их более профессиональнее. Однако, это не всегда так.

Если свести действия продавца к каким-то очень простым вещам, то получится 3 области. Оттачивая навыки в них, продавец становится настоящим профи своего дела.

«Три вещи отличают профессионала в продажах от любителя:

1. Умение задавать правильные вопросы.
2. Навык слушать, не перебивая и не заканчивая за клиента мысль или фразу, когда тот делает паузу.
3. Умение использовать ответы клиента, рассказывая о товаре.»

Возможно прочитав эти 3 пункта, вы подумали: «Всего лишь это? Слишком просто!». Но если вы встречали продавцов говорунов, молчунов, несущих всякую чушь, выдающих стандартные фразы, не прислушиваясь к вам, спрашивающих вас о природе и погоде тогда, как вам нужно разобраться — то вы поймете силу этих 3 пунктов. Потому что такие продавцы вам ничего не продали! Они действовали непрофессионально, вот и весь ответ.

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
  • Что такое продажа на самом деле. И как незнание этого убивает продажи.
  • Почему цена не главный фактор при продаже, хотя многие считают что это не так.
  • Почему продавцы «сгорают» и уходят из продаж.
  • Что делать с возражением «Я подумаю».
  • Откуда у продавца появляется СТРАХ перед клиентами и продажами.
  • Два главных качества продавца, без которых продаж не будет.
  • Принцип Богатого человека, который позволит продавать много и дорого.
  • И еще много полезного…